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海南经验：法商融合的先行探索

作为本次会议的重要参考样本，张翠云详细分享了中心的设立经验与运营模式。

她介绍，中心基于政策、市场、民生三重考量，由律所牵头，联合银行、保险、信托等机构共同发起，司法、民政部门担任指导单位，公益组织提供支持，构建了涵盖发起、共同发起、指导、支持四层协作的全方位网络。

在运营机制上，中心采用"公益+专业"双轮驱动策略，以普惠服务覆盖基础需求，市场化收益反哺公益板块，确保可持续发展。

在服务内容方面，中心围绕长者权益，整合遗嘱、意定监护、医疗预嘱、养老信托及高端康养配套，提供从基础保障到财富传承的全生命周期一站式服务。

高传捷对海南经验给予高度评价，称海南中心是"排头兵"式的探索，鼓励其向外输出经验，并强调广州应借鉴海南模式成立类似机构，形成各地特色、相互促进，共同推动中国社会化养老体系的建立。

赵越凡：大湾区跨境养老优势独特

赵越凡从全国行业维度进行了主题分享。

她介绍了协会在推动老年人权益监护体系建设方面的核心工作，包括牵头制定行业标准、培育复合型监护人才、复制可落地模式以及搭建跨界协同平台。

赵越凡特别指出，大湾区在跨境养老与高端康养方面具有独特优势。

随着港澳及海外华侨回流，跨区域资产流通、异地账户管理与长期照护需求激增，大湾区有条件也有责任在跨境养老服务领域率先破局。

她诚挚邀请各界参与共建。

深度研讨：直击服务落地痛点

在深度研讨环节，与会各方代表围绕养老服务落地的关键问题展开了热烈讨论。

王立军提出，必须明确服务的公信力、专业化可持续性、客群边界与核心推动者等关键问题。

钟远山结合跨境服务案例，强调了服务分层、公信力建设与资源整合的重要性。

多位律师从自身实践出发，剖析了养老规划的全生命周期需求、家庭压力，以及当前市场信任缺失与专业人才短缺的痛点。

与会专家一致认为，必须明确公益兜底与市场赋能的边界——对于弱势群体由政府主导兜底，对于中等收入及高净值家庭则引入市场化机制；同时针对空巢、失独、失智、重组家庭及跨境养老等特殊群体，制定差异化的服务标准与收费标准。

在核心工具应用方面，养老服务信托被普遍认为具备金融属性（资金管理）、法律属性（风险隔离）和服务属性（社区落地），是实现财产保值增值与人身照护结合的利器。

针对失能失智人群，提前设立意定监护人更是解决医疗决策、财产处置等关键问题的必要手段。

许雅秀分享自身深耕国内心智障碍群体特需信托实务，在服务过程中发现这类特殊家庭父母自身养老保障诉求迫切，由此延伸深耕养老服务信托领域。

其牵头在广州落地全国首笔依托不动产预告登记设立的特需信托，将心智障碍子女终身照护保障与老人养老传承两大核心需求一体化嵌入信托架构，实现两类风险统筹规划。

今年年初，团队联动南粤公证处达成专项合作，成功落地集意定监护、养老信托、遗产管理于一体的综合性养老服务标杆案例，全流程由公证处全程见证，该案例已报送广州金融系统收录为行业经典示范案例。

后续团队持续牵头推进广州市养老信托试点落地，积极联动公证、金融、民政、法律等多方主体整合资源，打通业务衔接壁垒，全力助推本土养老信托规范化、规模化实践落地。

重要成果：提议成立"大湾区养老服务促进中心"

会议最后，高传捷总结会议共识，并依据国务院最新文件精神，提议建立"大湾区养老服务促进中心"（具体名称可商定）作为品牌与协同平台。

他建议参考海南模式，由相关协会或机构牵头，联合各方主体，通过成立组织、制定规则、开展培训与社会宣传，务实推动养老服务提质与跨境服务贸易发展。

在运营初期，可采用"虚拟中心+实体品牌"的模式，由各机构派代表组成工作小组，定期召开联席会议。

作为本次洽谈会主办单位，汉正家族办公室深耕养老信托、财富传承领域，后续将以本次会议共识为抓手，推进 “大湾区养老综合服务中心” 落地：

1、联动民政、公证、律所、金融、康养、行业协会等多方资源，打通跨领域服务壁垒，搭建一站式银发综合服务平台；

2、深化本土养老信托落地，扩大多类型养老信托试点，复制公证 + 信托 + 意定监护一体化服务，为失能、特殊家庭、养老群体定制照护与资产隔离方案；

3、参照海南 “公益 + 市场化” 模式，面向普通老人提供免费法律科普公益服务，为高净值家庭打造跨境养老与家族传承定制方案；

4、立足大湾区区位优势，完善港澳及华侨跨境养老配套服务，打造跨境养老示范标杆。