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最近，公益组织们紧锣密鼓地准备腾讯99公益日筹款工作。对于公益组织来说，筹款都是第一要事，首先要保证生存，其次才是发展与兼济天下，基金会更加不例外。基金会要规划合理筹资、合理利用，让出资方和受益人都能感受到慈善的助力。

筹款若想做到持久高效，创新是必然的路径之一。近些年，随着互联网的发展和公众捐赠意识的提升，基金会在筹款方面作出了哪些创新和探索呢？

中华少年儿童慈善救助基金会：2018年总收入5.42亿元

中华少年儿童慈善救助基金会（下称中华儿慈会）成立九年来，一直以“民间性、资助型、合作办、全透明”为机构发展战略，其筹款的显著特点是个人捐赠比例高，2018年个人捐赠达3.39亿元，占筹款总额的65%。 中华儿慈会2018年年初制定的筹款目标为3亿元，截至2018年12月31日，总收入为5.42亿元，捐赠收入为5.23亿元，其中公众筹款为3.39亿元，企业筹款为1.83亿元，投资收益达到1890余万元。 “99公益日”作为公益行业参与人数最多、影响力最广、场景最多元化的现象级全民公益行动日，也成为了各家公益机构筹款的主要来源。作为99公益日“老牌劲旅”中华儿慈会，2018年共计上线300多个项目，累计捐赠达360万人次，筹集善款1.43亿元，这已是中华儿慈会连续第四年取得“99公益日”筹款额第一。 中华儿慈会每年在筹款上都有所创新。2017年，中华儿慈会开始和企鹅号合作，企鹅号的平台帮项目扩大了影响力，项目不仅在依靠志愿者、平台的力量，让更多公众参与到项目中来，而且加大了线上、线下相结合，以此来带动线上募款。

2017年，中华儿慈会在互联网筹款方面表现较为突出的公益项目为9958救助中心，筹款总额最高约为1.89亿元。这个项目就是在企鹅号上进行案例后续跟踪报道，即对患儿家庭进行后续跟进反馈。这种方式对捐赠人进行维护的同时也可以保持案例的活跃度，并增加温度。

中华儿慈会2018年所做的创新，最为突出的就是2018年5月成立的E公益联盟，在全国招募100个NGO组织，并通过互联网筹资以及项目管理的培训，赋能NGO，并带领这些NGO参与互联网筹款。联盟自成立起，已经在武汉、重庆、新疆三地举办了三场培训，招募到40多家NGO，筹款达300余万元，这也是中华儿慈会2018年在筹款方面做出的一大探索和突破。此外，中华儿慈会去年尝试了很多线下活动，比如慈弘悦读成长计划，又比如将特殊小朋友们制作的手工，在跳蚤市场做二手义卖等等。

中华儿慈会2018年的互联网筹款占基金会公众筹款的65%，目前中华儿慈会与20家互联网筹款平台中的13家建立了合作关系，分别为腾讯公益、阿里巴巴、蚂蚁金服、轻松筹、水滴筹、美团、善源公益等。

中华社会救助基金会：2018年总收入2.07亿元

中华社会救助基金会成立10年来，汇聚海内外华人爱心，救助城乡特困群体，所关注的尘肺病、抗战老兵、罕见病等群体一直站在公益组织的前沿，去探索未来这一群体是否有国家政策的辅助、培养一批服务于弱势群体的专业服务人员、志愿者、项目管理人员、如何针对这部分群体有效的救助和尝试总结方法。 中华社会救助基金会2018年年初制定的目标为1.8亿元至2.2亿元，截至2018年12月31日，总收入达2.07亿元，捐赠收入1.8亿元，其中公众筹款0.83亿元，企业筹款1.18亿元，投资收益近570万元。 在企业筹款方面，2018年捐赠额为1.18亿元，成都康弘药业、阿斯利康、中国平安这些一直都是中华社会救助基金会较稳定的大额捐赠企业，基本捐赠物资和资金都在千万级别。能获得大额捐赠，得益于基金会与企业合作关系维护得不错。例如基金会与中国平安发起的“一路平安·让爱回家”项目是每年年底通过大巴车从全国多个城市出发，送上万名贫困外出务工人员回家。该项目在企业的捐赠到账之前，基金要先拿出自有资金垫付，以确保项目的如期顺利进行，也由此加强了基金会与捐赠企业间的信任与合作。

中华社会救助基金会针对企业所做的维护工作，基金会和企业的合作有三种方式：首先，是企业找到基金会进行捐款，这类捐款多数是企业所需，比如设立专项基金、设立公益项目等，合作主要是以企业的意愿为主导，基金会针对企业做公益专业性的建议和策划；其次，基金会向企业劝募，基于基金会有好的项目正好符合企业公益发展的需求，基金会对其需求进行定制化服务；最后，针对战略性资源的筹款，这类筹款基本以资源置换为主，为企业做一些资源上的对接和互换。

在互联网筹款方面，中华社会救助基金会主要通过腾讯公益、蚂蚁金服、京东物资平台、京东众筹、新浪微公益等互联网筹款平台进行筹款。中华社会救助基金会2018年“99公益日”筹款额达1288万元，上线项目68个，支持了37个伙伴机构。

在互联网筹款方面中华社会救助基金会一直在努力和尝试，也一直在探寻新的网络筹款模式。比如基金会联合CCTV-7《聚焦三农》栏目组发起的“寒门学子”项目，通过运用电视媒体有效传播，与互联网便捷支付相结合，两周时间筹集善款129.8万元，在40天内完成了对全国范围151名寒门学子的审核及资助工作，帮助他们顺利进入大学校园。

中华社会救助基金会计划通过多种途径，来扩大基金会的资本金，向资助型基金会转型；诚邀企业家、慈善家作为基金会理事，旨在扩大基金会的社会影响力和慈善资本金规模；建立933大病救助平台；与企业合作参与“扶贫攻坚战”。

上海真爱梦想基金会：2018年总收入1.77亿元

注儿童素质教育的上海真爱梦想基金会(以下简称“真爱梦想”)，2018年筹款额稳步攀升，真爱梦想2018年年初制定的筹款目标为1.7亿元，截至2018年12月31日，总收入达1.77亿元，捐赠收入包含政府配资及服务收入在内共计1.68亿元，其中企业筹款约5800万元，2018年投资收益达971.8万元。

自2015年至今，真爱梦想的筹款额呈连年稳步攀升态势，这得益于真爱梦想筹资结构的多元化。真爱梦想近两年在大额捐赠方面的突破主要是实物捐赠呈显著的上升趋势，2018年的大额捐赠中以惠普打印机的实物捐赠较为突出。

在企业和机构筹款方面，维护和挖掘老客户潜力是真爱梦想的重点。首先，暑假期间真爱梦想举办公益体验夏令营，意在让捐赠人和老人能与受益人直接面对面接触，近距离感受所捐赠的善款给孩子和老师带去的真实改变。此外，真爱梦想持续开展“分享爱”晚宴，是真爱梦想维护老客户、拓展新客户的品牌活动。 其次，真爱梦想开启了创新筹资的探索。2017年真爱梦想联合国投泰康信托公司推出国内首支股权慈善信托，探索金融+公益如何助力基金会筹款。此外还积极探索股权收益权慈善信托、艺术品慈善信托、慈善组织单受托的可能性。 真爱梦想2018年做出的探索和创新主要体现在互联网筹款方面，真爱梦想2018年开始联结公益社交产品，比如与芝麻信用联合推出共享图书角，借助芝麻信用平台流程调动用户积分参与，获得超过2000万曝光量，超过700万用户参与。与此同时，积极联结广告、传播资源，通过创意类传播，借助朋友圈广告、QQ空间广告、地铁广告等线上线下将素养教育公益项目的理念传达给公众。首次尝试做温馨的筹款IP，从受益人孩子的视角去给公众传播公益项目等。

在公众筹款方面，一方面继续联结公益平台的力量，借助活动如99公益日、95公益周，拉动捐赠人、志愿者、受益人等全方位的参与;同时，通过与B端企业的合作设计筹款产品，借助企业力量带动更多C端的捐赠人如与面包新语合作的“真爱款面包”等消费捐。如在99公益日筹款方面，2017年真爱梦想主打“让公益成为日常”的概念，联动面包新语、红荔村、英雄联盟等多家爱心企业一起广泛联结公众，探索以B端撬动C端的筹款方式，效果较为显著。

同时，真爱梦想在筹款中开始有意识尝试做月捐客户的培养，意在通过月捐培养捐赠人持续捐赠的习惯。一方面做月捐的倡导，主要从月捐理念倡导、到积极挖掘、再到传播月捐人故事。另一方面做了1.0版本的月捐人服务，如月捐证书等。同时积极联结核心筹款平台，如腾讯公益、蚂蚁金服公益，2018年就获得了超过800万元的月捐捐赠金额。

上海联劝公益基金会：2018年总收入1.108亿元

上海联劝公益基金会(以下简称“联劝公益”)作为一家民间发起的资助型公募基金会，一直把“联合劝募，支持民间公益”作为机构的使命，近三年来筹款额连年攀升，2018年筹款额增长尤其凸显，其中合作企业的捐赠不断上升，公益组织的合作也不断上升。

2018年年初，联劝公益制定的筹款目标为8700万元，截至2018年12月31日，总收入达1.108亿元，其中捐赠收入为1.062亿元，投资收益为300万元左右。

2018年联劝公益之所以取得筹款好成绩，主要因为经过三年的战略调整后有了厚积薄发的增长。在过去几年的战略调整中，联劝公益从一开始跟全国公益组织合作，调整为专注长三角地区公益组织的深度合作，培养更加紧密的合作伙伴。并且逐渐将筹款的比重从企业捐赠转移到互联网筹款，并将公益组织从被资助方变成了资源的撬动方。

在企业和机构捐赠方面，2018年联劝公益来自企业的大额捐赠并没有新的突破，在联劝公益的历史上企业捐赠多以50万为中位数。2018年突出的几笔大额捐赠分别来自汇丰银行、海天量子以及立邦三家企业，其中汇丰银行捐赠近1000万元用于支持全国社区建设。

2017年时，企业和机构的参与度是较高的，这得益于上海联劝所做的努力，除了公众动员和传播专长外，鼓励企业组队参与联合劝募的筹款活动，如小小暴走、一个鸡蛋的暴走、红色益行骑行活动，创造机会让企业在活动中做更多的公益展示和服务，比如在一个鸡蛋的暴走沿途卡点设置了企业公益融合展示区和服务站。此外，灵活结合各类线上筹款模式，积极实现线上线下的融合。

在众筹部分，2018年联劝公益的互联网筹款占到了46%，困境儿童关爱、社区建设以及公益行业支持三个板块占上海联劝资助端的近8成。2018年联劝公益深入合作的互联网平台分别有联劝网、腾讯乐捐、蚂蚁金服公益、淘宝公益、微公益，京东公益，美团公益，轻松公益，苏宁公益等9个，共陆续上线404个项目，筹款4,879万元。其中，在联劝网上线129个活动和项目，共筹款约2,044万元。在腾讯乐捐平台为176个项目筹款约1,893万元，在蚂蚁金服公益帮助57个项目筹款约922万元。

谈及上海联劝在培养公众捐赠习惯和慈善意识方面做出的努力和尝试，2017年上海联劝针对不同社群的公益需求和公益资助领域进行了运动形式的创新，包括为公益组织发展筹款的“Ride in Red”城市骑行活动，为上海地区社区弱势老人筹款的“小小暴走”家庭亲子徒步活动和创意止语“静默行走”墓地徒步活动，为视障人士争取光明而筹款的“是(视)，皆有可能”400公里公路骑行赛活动；尝试“消费+公益”的模式，鼓励用户将购买产品或服务的积分或投资收益捐给上海联劝推荐并监管的公益项目等等方式。

在培养公众捐赠习惯和意识方面，月捐逐渐成为各机构培养公众捐赠习惯的方式。联劝公益2018年开始着力月捐产品的开发，招聘专职人员，探索从自捐人中提炼月捐人的模式。此外，开始做捐赠人建议基金，为长期且稳定投入公益行业的中产或高产群体做定制化服务。在线下的运动筹款活动中，通过线下会面、微信群、采集报道等方式搜集参与者的感受。

可见，各家基金会在不断尝试新的“招数”，在公众筹款、专业化服务和资源对接等方面不断尝试和努力，以此来吸引捐赠人或培养潜在捐赠人。这些新招数，你觉得哪家最亮眼呢？

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