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基金会启程的“433阵型”

回顾真爱梦想这十年，我想给大家分享“433阵型” ，也许会对基金会的成长和发展有所启示。

“4”就是一个公益组织、基金会发展起来后可能经历的4个阶段。“3”是起步期需要抓住的3个基，以及出门可参考使用的3板斧。

第一，四个阶段。

第一阶段，咱要活下来。刚才介绍说很多社区基金会不知道怎么做，就是活下来的问题。首先。你要有一个产品来立足，不管是项目产品还是筹款产品，这时候适合抓小，单一需求产品化就好了，然后不停的迭代、不停探索。产品出来你得有项目制，你怎么把一定阶段的资源发展管理好？这时候的主题是怎么活得久。有好的想法，但是产品快速死的多的是，当你活得久的时候，项目管理的能力就要上来。大部分同行在这两个阶段都能挣扎下来，比较难进入的是第三个阶段。

当机构规范化运作时，你怎么活动？就是说你有钱了，活得久了，但不停的有意外出现，这时候你的心脏就受不了。所以，第三阶段要活得稳。这一阶段是特别难的。除了咱们基金会的第三阶段很难成长或者很大挑战之外，社工机构也会面临同样的问题：你有一个好的产品，有很好的服务，项目管得也很好，人也很专业，但为什么机构做得不好，资金筹集不来？你就是卡在了第三个阶段。

业务能力和管理能力是两个维度的。业务能力很精进，但管理能力上不来就会成为短板。在真爱梦想这十年中，我们现在已经跨过第三阶段——机构管理非常规范，不仅公开透明，而且还专业高效。

第四个阶段是什么？第四个阶段我认为除了自己活得好之外，我们还要进行各种外部协同网络的合作。这个时候你要活得有尊严，你有朋友了，你要横向的连接和扩大影响力。作为企业来讲，你想扩大你的影响力、扩大你的地盘，你可以兼并，你可以买很多企业。但是非营利组织买不了另外一家基金会，也买不了另外一家民非。所以横向、平等的合作就非常重要。所以从去年开始，至少我们开始加大对这个行业的联合劝募，开放我们的公募权，加入一些协同网络来推动行业发展，孵化我们的火堆公益，作为天使轮为比较初级的NGO伙伴做筹款服务。

你想想你在哪个阶段。我们用了十年走了这四个阶段。第五个阶段还没讲，我现在还没有看得很清楚。我们可能代表国家、代表整个行业，在社会上是一种象征、是一个符号、是一种文化。比如讲起某种基金会、比如说比尔盖茨，他就是美国慈善文化的一个象征，他是一个偶像，他比川普在世界上还有人气，这是更高层面的阶段。对于一个基金会而言，这四个阶段，每个阶段都活得都不容易，每个阶段都有各自的挑战，每个阶段都有很多狗血的故事。但是大家要记住：一定要活下来，活着才能证明你是成功的。你想想你在哪个阶段。我们用了十年走了这四个阶段。第五个阶段还没讲，我现在还没有看得很清楚。我们可能代表国家、代表整个行业，在社会上是一种象征、是一个符号、是一种文化。比如讲起某种基金会、比如说比尔盖茨，他就是美国慈善文化的一个象征，他是一个偶像，他比川普在世界上还有人气，这是更高层面的阶段。对于一个基金会而言，这四个阶段，每个阶段都活得都不容易，每个阶段都有各自的挑战，每个阶段都有很多狗血的故事。但是大家要记住：一定要活下来，活着才能证明你是成功的。

第二，三个“基”。

第一个“基”是基础，基础是说你想解决什么问题，这是你立足的基础。

第二个“基”是基石，即谁是你的支持者？是你的理事会？公众捐赠人？还是政府？

第三个“基”是基准。意思是你要找到一个对标。比如我们真爱梦想内部在做媒体监测的时候，找了几个对标机构同行，来观测我们在传播上的水准。当然，很多机构也会把我们作为对标。

最后，三“板斧”。 基金会刚成立的前三年，不要有太多想法，很多经验的习得是要付学费的。三板斧可以为基金会的启程提供借鉴：

第一，资助+评选。定向地找一些领域去资助，去摸一摸。这样你才能知道这个圈子有哪些阻力，有哪些是适合你的。

第二，设奖。就像咱们上海新力公益基金会才成立没几个月，先设奖。

第三，参会。通过会议，你会知道这个领域的情况，了解有哪些玩家，知道这里面有哪些博弈对象、哪些流派。

中国基金会发展论坛每年11月22日-23日都会举行基金会行业的年度盛会——这是基金会的一个信息交流平台。新成立的基金会应该都要参加这个盛会。

结语：对标，前三年发展的有力手段

今天跟大家讲的是真诚又局限的一个分享。如何启程？就是对标。你需要找到一个锚定，比如说做环保，你想对标阿拉善SEE基金会，可以的；你是做教育的，教育领域的对标有很多，你可以对标我们真爱梦想，也可以对标比如歌路营这样新成立的基金会；企业基金会可以对照腾讯公益慈善基金会；如果你是央企的，可以对标招商局慈善基金会。

当你找到了对标机构，去看它的历程。你去想，在现在这个点、这个资源限制下，如果是对标的那个基金会，它会怎么做？这就是角色扮演，带入情景后，它能帮助你做一些决策。

伟大的哲学家尼彩说过一句话：要真正体验生命，你必须站在生命之上。对标意味着你还在假定的体系之内，如果想要更大的发展，尤其是三年之后你想要跳出这个坐标体系，你就需要再重新定位。

非常感谢大家，今天的议题很大，我只讲了一小点，就叫对标。然后讲433阵型，所以大家记住433就可以了。